Fakten für Eilige
✓ Ein Funnel ist ein strategischer Weg, der potenzielle Kund:innen vom ersten Kontakt bis zur Buchung begleitet – automatisiert, persönlich und zielgerichtet.
✓ Ziel ist es, deine Online-Angebote sichtbar zu machen, Vertrauen aufzubauen und Verkäufe ohne Verkaufsdruck zu ermöglichen.
✓ Du bietest meist ein kostenfreies Angebot wie ein Freebie, Quiz oder Webinar im Austausch gegen die E Mail Adresse deiner Zielgruppe an und begleitest sie mit relevanten Inhalten weiter.
✓ Funnelarten wie Lead Magnet Funnel, Quiz Funnel, Facebook Gruppen Funnel oder Live Webinar Funnel bieten unterschiedliche Wege – finde den, der zu dir passt.
✓ Entscheidend ist nicht die Technik, sondern die Strategie: Starte einfach, funnel konzentriert und entwickle deinen Funnel Schritt für Schritt weiter.
Funnel aufbauen: 4 Wege, wie du deinen Funnel erstellen kannst
Du hast ein Online-Angebot entwickelt – sei es ein Kurs, ein Programm oder ein Workshop – in das du all deine Leidenschaft und Expertise gesteckt hast: durchdacht, liebevoll gestaltet und auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten.
Erste Kund:innen haben es bereits getestet und ihre Erfolge sprechen für sich. Du weißt: Dein Produkt liefert echte Lösungen, die deine Zielgruppe sucht und braucht. Also gehst du in die Sichtbarkeit, präsentierst dein Produkt voller Stolz und bist bereit, mehr Menschen damit zu erreichen und weiterzuhelfen.
Doch dann passiert … nichts. Oder nicht viel. Die erhofften Anmeldungen bleiben aus, und statt Begeisterung fühlst du Frust. Vielleicht fragst du dich: „Woran liegt es? Wie finden endlich mehr der passenden Menschen zu mir, die genau mein Angebot brauchen?“
Genau hier kommt ein Funnel (dt. „Trichter“) ins Spiel – dein strategischer Wegweiser, der dir hilft, neue Interessent:innen für dein Angebot Schritt für Schritt durch ihre Reise zu führen: von der ersten Begegnung mit deinem Angebot bis zum Moment, in dem sie „Ja!“ zu dir sagen.
Eine Sache, die ich in den letzten Jahren Funnelaufbau gelernt habe: Jeder Funnel sollte so einzigartig sein wie das Business – und der Mensch – der dahintersteht.
In diesem Artikel zeige ich dir vier Wege aus der Praxis, wie du deinen Funnel aufbauen kannst – mit ihren jeweiligen Vorteilen und Herausforderungen. So kannst du für dich herausfinden, ob einer der Wege auch zu dir und deinem Business passen könnte.
Inhaltsverzeichnis
Wieso solltest du einen Funnel aufbauen?
Ein Funnel führt deine Interessent:innen strukturiert vom ersten Kontakt bis zur Entscheidung und schafft dabei Vertrauen ohne Verkaufsdruck.
Stell dir vor, deine potenzielle Kund:innen stehen an einer Weggabelung. Sie haben ein Ziel vor Augen – eine Lösung, die sie suchen – doch der richtige Weg dorthin ist unklar. Die Vielzahl an Angebote, Dienstleister und Versprechen kann überwältigend wirken und führt zu Unsicherheit, welchen Weg sie wählen sollen.
Indem du einen Funnel erstellst, schaffst du einen einladenden Pfad, der deine potenziellen Kunden Schritt für Schritt in deine Welt führt und zeigt, dass sie bei dir die richtige Lösung finden.
Dabei können sie drei Phasen durchlaufen, die entlang der Kundenreise („Customer Journey“) ausgerichtet sind:
- Am Anfang ist der Weg breit und einladend, wie ein Spaziergang durch einen schönen Park. Hier lernen sie dich kennen, entdecken deine Werte und verstehen, was du zu bieten hast. Es ist ein Moment der Neugier, ohne Druck. Sie dürfen erst einmal schauen, fühlen und sich ein Bild machen.
- Dann wird der Weg klarer und führt tiefer in deine Welt. Hier gibst du ihnen mehr: hilfreiche Informationen, echte Einblicke und Antworten auf ihre Fragen. Sie erkennen immer mehr, dass sie bei dir richtig sind – wenn sie nach genau dieser Art von Lösung suchen.
- Am Ende des Weges stehen sie vor einer Entscheidung: „Passe ich hierher? Bin ich bereit, diesen nächsten Schritt mit dir zu gehen?“ Und weil sie sich auf der Reise durch deinen Funnel wohl und sicher gefühlt haben, fällt ihnen die Entscheidung leicht – oder zumindest ehrlicher. Sie wählen dich aus, weil sie überzeugt sind, dass du ihnen weiterhelfen kannst.
Einen ersten sanften Einstieg in deine Welt kannst du mit einem Lead-Magnet-Funnel schaffen:
Was wäre, wenn automatisiert neue Leads zu dir kommen?
- Abonniere meinen Newsletter und erhalte erprobte Strategien, praxisnahe Anleitungen & echte Learnings für Funnels, Launches und Automationen.
Mit deiner Anmeldung akzeptierst du die Datenverarbeitung gemäß Datenschutzerklärung. Eine Abmeldung ist jederzeit möglich.
Lead-Magnet-Funnel aufbauen
Wie funktioniert ein Lead-Magnet-Funnel?
Ein Lead-Magnet-Funnel nutzt ein kostenloses Angebot, um E-Mail-Kontakte zu gewinnen und Vertrauen für spätere Verkäufe aufzubauen.
Du bietest also ein kostenloses Willkommensgeschenk – auch „Freebie“ oder „0€-Angebot“ genannt – im Tausch gegen die E-Mail-Adresse oder andere Kontaktdaten an.
Damit öffnest du neuen Interessenten („Leads“) die Tür zu deiner Welt und gibst ihnen die Möglichkeit, dich und deine Expertise ganz unverbindlich kennenzulernen. Es geht dabei nicht um den schnellen Verkauf, sondern darum, Vertrauen aufzubauen und die Basis für eine langfristige Beziehung zu schaffen.
Was macht einen erfolgreichen Lead-Magnet-Funnel aus?
Damit dein Lead-Magnet-Funnel funktioniert, braucht es ein 0€-Angebot, das neue Leads generiert und deine potenziellen Kund:innen auf den ersten Schritten zu einer Lösung für eines ihrer dringenden Probleme begleitet.
Diese Formate funktionieren nach meiner Erfahrung in der Praxis am besten:
- Checklisten oder Fahrpläne in Form kurzer und verständlicher PDFs
z. B. „Die 7 Schritte zu deinem ersten erfolgreichen Launch“ oder „Fahrplan: So baust du deinen ersten Funnel in nur 5 Tagen auf“. - Praktische Vorlagen, die sofort angewendet werden können
z.B. ein „Template für deine konvertierende Landingpage“ oder ein „KPI-Vorlage zur Auswertung deines Launches“. - Mini-Video-Tutorial mit persönlicher Vorstellung, um Expertise zu zeigen
z. B. „So optimierst du deinen Funnel für mehr Conversions“ oder „3 Geheimnisse, um deinen Launch-Stress zu reduzieren“. - Ein interaktives Quiz oder Selbsttest (dazu später mehr)
Wie wird ein Lead-Magnet-Funnel technisch aufgebaut?
Für deinen Lead-Magnet-Funnel brauchst du eine Landingpage, ein E-Mail-Marketing-Tool und gezielten Traffic. Der technische Funnel Aufbau ist daher relativ simpel.
Wichtig ist, möglichst viel Sichtbarkeit für deinen Lead-Magneten zu schaffen, damit neue Leads deinen Funnel durchlaufen können. Das geht organischer über Content Marketing, z.B. via LinkedIn, Blogartikel und YouTube-Videos – oder aber „paid“ mit dem Einsatz von bezahlten Werbeanzeigen.
Quelle: eigene Darstellung
Warum funktioniert nicht jedes 0€-Angebot?
Zu komplexe, unklare oder überladene Freebies überfordern – statt Vertrauen aufzubauen.
Ein häufiges Problem bei 0€-Angeboten ist, dass sie zu viel auf einmal liefern.
- Von zu langen E-Books oder mehrteiligen Video-Serien rate ich dir ab, weil sie zu viel Zeit und Energie in der Erstellung erfordern, selten vollständig genutzt werden und deine neuen Kontakte eher überfordern statt voranbringen.
- Stattdessen ist es besser, auf Einfachheit zu setzen: Ein guter Lead-Magnet löst ein konkretes Problem schnell, einfach und sofort spürbar. Er sollte leicht verständlich sein, während es ein dringendes Problem löst, das ein schnelles Erfolgserlebnis bietet. Weniger ist hier tatsächlich mehr.
Welche Vorteile hat ein Lead-Magnet-Funnel?
Ein Lead-Magnet-Funnel ist leicht umzusetzen, konvertiert gut und ist besonders effizient im Einsatz von Werbebudget.
Das sind die Hauptvorteile:
- Schneller und einfacher Aufbau: Formate wie PDFs erfordern weniger technischen und gestalterischen Aufwand.
- Hohe Conversion-Rate: Die Hürde, eine E-Mail-Adresse im Tausch gegen ein „Freebie“ zu hinterlassen, ist gering.
- Kosteneffizienz bei Ads: Wenn du Meta-Ads nutzt, kannst du qualifizierte Leads zu deutlich geringeren Kosten als bei anderen Funnels gewinnen.
Welche Herausforderungen hat ein Lead-Magnet-Funnel?
Nicht jedes Freebie bringt hochwertige Leads. Und Vertrauen allein verkauft noch nicht.
Trotz vieler Vorteile hat der Lead-Magnet-Funnel auch Grenzen. Er ist ein Einstieg, kein vollständiger Verkaufsprozess.
Hier sind typische Herausforderungen:
- Übersättigung am Markt: Es gibt mittlerweile zahlreiche kostenlose Angebote online. Dein 0€-Angebot sollte herausstechen, hochwertig sein und echten Mehrwert bieten, damit es bei deiner Zielgruppe gut ankommt.
- Unqualifizierte Leads: Du wirst auch einige Kontakte erhalten, die 0€-Angebote gerne sammeln, ohne ernsthaftes Interesse daran zu haben, später etwas zu investieren.
- Kein direkter Verkaufskanal: Der Lead-Magnet-Funnel ist nur der erste Schritt. Ein 0€-Angebot allein schafft kein dauerhaftes Vertrauen. Du brauchst eine durchdachte Strategie, um die Beziehung zu deinen neuen Interessenten (Leads) zu vertiefen und deine Produkte zu verkaufen.
Quiz-Funnel aufbauen
Was ist ein Quiz-Funnel?
Ein Quiz-Funnel nutzt einen interaktiven Selbsttest, um Leads zu gewinnen, Vertrauen aufzubauen und mehr über deine Zielgruppe zu erfahren.
Interessent:innen beantworten wenige Fragen und erhalten ein individuelles Ergebnis – zum Beispiel:
„Welcher Funnel-Typ passt zu dir?“ oder „Wie bereit bist du für deinen nächsten Launch?“
Am Ende des Quiz erhalten sie ein Ergebnis, das ihnen Klarheit zu einer wichtigen Frage bietet. Begleitend erhalten sie E-Mails, die auf das Quiz-Ergebnis eingehen, weiterführende Tipps geben und sie sanft zu einem passenden Angebot leiten.
Wie wird ein Quiz-Funnel technisch aufgebaut?
Ein Quiz-Funnel braucht ein Quiz-Tool, eine Landingpage, dein E-Mail-Marketing-System und eine klare Segmentierung.
Zunächst kannst du das Quiz über eine Landingpage bewerben, indem du dem technischen Prozess aus dem Lead-Magnet-Funnel folgst.
Für den Aufbau des Quiz bzw. Selbsttests empfehle ich dir:
- Thrive Quiz Builder: Ein Plugin für WordPress, das dir flexible Anpassungsmöglichkeiten bietet.
oder - involve.me: Ein Tool mit vielen Vorlagen, die u.a. speziell für interaktive Tests entwickelt wurden.
Diese Tools können über API und Tags nahtlos an dein E-Mail-Marketing-System angebunden werden, sodass die Teilnehmer:innen anhand ihrer Antworten segmentiert werden und du gezielte Follow-up-E-Mails versenden kannst.
Warum ein Quiz-Funnel besonders effektiv ist?
Ein Quiz-Funnel liefert nicht nur Leads, sondern wertvolle Einblicke in deine Zielgruppe und eine besonders hohe Interaktion.
Die Fragen und Antwortmöglichkeiten kannst du gezielt so gestalten, dass du wertvolle Einblicke in die Herausforderungen, Bedürfnisse und Wünsche deiner potenziellen Kund:innen erhältst. Diese Informationen kannst du nutzen, um deine Angebote besser auf ihre Bedürfnisse zuzuschneiden.
Zudem bindet das interaktive Format die Teilnehmer:innen aktiv ein, was die Conversion-Rate deutlich steigert und wertvolle Einblicke liefert. So kannst du Daten wie Absprungraten bei einzelnen Fragen analysieren, um das Quiz gezielt zu optimieren und noch besser auf deine Zielgruppe abzustimmen.
Welche Nachteile hat ein Quiz-Funnel?
Ein Quiz-Funnel ist technisch anspruchsvoller und braucht eine durchdachte Strategie – sonst verwirrt er mehr, als dass er überzeugt.
Das sind die größten Herausforderungen.
- Technische Komplexität: Der technische Aufbau ist um einiges komplexer, insbesondere wenn du personalisierte Ergebnisse und Follow-ups integrieren möchtest.
- Strategische Planung: Auch die Erstellung der „Frage-Antwort-Logik“ braucht intensive strategische Vorarbeit, damit du wertvolle Informationen erhältst und gleichzeitig sicherstellst, dass das Quiz für die Teilnehmer:innen leicht verständlich bleibt.
Wie machst du aus Leads zahlende Kunden?
Ein neuer Lead ist nur der Anfang. Echte Verkäufe entstehen durch gezielte Beziehungspflege und persönliche Kontaktpunkte.
Wie du bisher erfahren hast, sind Lead-Magnet-Funnel ein wunderbarer erster Schritt, um potenzielle Kund:innen auf dich aufmerksam zu machen und eine erste Verbindung herzustellen.
Doch der eigentliche Erfolg zeigt sich erst danach: Nämlich aus den Leads auch tatsächlich zahlende Kund:innen zu machen. Eine effektive Möglichkeit, dies zu erreichen, ist ein Kauprozes, der deinen Lead-Magnet-Funnel in einen Live-Webinar-Funnel erweitert.
Behalte immer im Hinterkopf, dass hinter jedem Lead ein echter Mensch steckt – und Menschen kaufen von Menschen, nicht von automatisierten E-Mails. Genau deshalb ist es so wichtig, durch persönlichen Kontakt Vertrauen aufzubauen und eine Verbindung zu schaffen.
Digital und virtuell gelingt das am besten durch Formate wie Live-Webinare, -Masterclasses, -Workshops oder direkte 1:1-Gespräche inkl. begleitender E-Mail-Serien. Eine Einladung zu einem Live-Webinar 2-4 Wochen nach der Eintragung in deinen Lead-Magnet-Funnel ist daher eine großartige Möglichkeit:
Deine neuen E-Mail-Abonnent:innen konnten durch den Lead-Magneten bereits etwas mehr Vertrauen zu dir aufbauen und deine Themen kennenlernen. Nun haben sie die Möglichkeit, dich live zu erleben, ihre Fragen zu stellen und sich von deiner Expertise überzeugen. Das schafft tieferes Vertrauen und baut eine echte Verbindung zu dir und deinem Angebot auf.
👉 Dein Funnel soll das Ziel haben, automatisiert zu verkaufen? Dann schau dir diesen Blogartikel an „Der Sales Funnel: Aufbau, Phasen & Erfolgsfaktoren“.
Du möchtest einen Lead-Magneten entwickeln, der wirklich funktioniert?
- Dann lade dir mein Worksheet herunter und erstelle in 3 Schritten den perfekten Lead-Magneten!
Facebook-Gruppen-Funnel aufbauen
Wie funktioniert ein Facebook-Gruppen-Funnel?
Ein Facebook-Gruppen-Funnel nutzt Community-Aufbau und persönlichen Austausch, um Vertrauen zu schaffen und gezielt zu verkaufen.
Facebook mag im Bereich Funnelaufbau für Berater:innen, Coach:innen, Mentor:innen und Therapeut:innen etwas in den Hintergrund gerückt sein.
Doch ich kann dir aus meinen praktischen Erfahrungen mit Kundinnen sagen: Auch 2025 hat die Plattform noch einiges zu bieten – besonders bei der Zielgruppe 50+, die hier weiterhin vertreten ist.
Wie richtest du einen Facebook-Funnel technisch ein?
Du brauchst eine Landingpage, ein E-Mail-Tool, Facebook-Ads und ein Tool zur automatisierten Gruppenerfassung.
Hier die Schritte im Detail::
- Landingpage erstellen: Starte mit einer ansprechenden Seite, die du beispielsweise mit ClickFunnels gestaltest. Dort können sich Interessent:innen für den Zugang zur Gruppe anmelden.
- Datenübertragung: Die Anmeldedaten werden direkt in dein E-Mail-Marketing-Tool übertragen und die Leads parallel durch einen Opt-in-Prozess geleitet.
- Facebook Ads einsetzen: Nutze Ads, um gezielt Interessent:innen auf deine Landingpage zu leiten und die Gruppe mit relevanten Mitgliedern zu füllen.
- Tool „Group Collector“: Dieses Tool ermöglicht es dir, die Daten neuer Gruppenmitglieder – einschließlich ihrer Antworten auf die Beitrittsanfragen – automatisiert mit deinem E-Mail-Marketing-System zu verknüpfen.
- E-Mail-Marketing: Parallel dazu setzt du eine begleitende E-Mail-Serie auf, die neue Mitglieder willkommen heißt und auf relevante Inhalte, wie Lives oder besondere Aktionen, in der Gruppe hinweist.
Was sind Vorteile von einem Facebook-Gruppen-Funnel?
Ein Facebook-Gruppen-Funnel bietet dir die Möglichkeit, schnell eine enge Verbindung zu deinen potenziellen Kund:innen aufzubauen und gleichzeitig eine aktive Community zu entwickeln, die langfristig mit dir und deinen Angeboten interagiert.
Vorteile im Detail
- Eigene und exklusive Gruppe: Deine Facebook-Gruppe bietet die Möglichkeit in einem exklusiven Raum, regelmäßig wertvolle Inhalte zu teilen, Lives zu relevanten Themen zu veranstalten und durch gezielte Interaktionen das Vertrauen der Mitglieder zu stärken.
- Direkter Austausch über den Messenger: Der Facebook Messenger ermöglicht es, auf individuelle Fragen einzugehen, Vertrauen aufzubauen und die Bedürfnisse der Gruppenmitglieder besser zu verstehen. Eins-zu-Eins-Interaktionen sind eine ideale Gelegenheit, um persönliche Gespräche anzustoßen, in denen du auch deine Produkte vorstellen und verkaufen kannst.
- Gezieltes Launchen neuer Produkte: Facebook-Gruppen eignen sich ideal, um neue Produkte oder Programme zu präsentieren. Durch regelmäßige Inhalte, Live-Sessions und persönlichen Kontakt können Gruppenmitglieder so in zahlende Kund:innen verwandelt werden.
Welche Nachteile hat ein Facebook-Gruppen-Funnel?
Ein Facebook-Gruppen-Funnel funktioniert nur, wenn deine Zielgruppe regelmäßig auf Facebook aktiv ist. Eine gründliche Zielgruppenanalyse ist daher entscheidend, bevor du diese Strategie wählst.
Herausforderungen im Detail:
- Zeitaufwand: Die Betreuung einer Gruppe erfordert tägliche Inhalte, regelmäßige Lives und direkte Interaktionen über den Messenger.
- Kostenintensiver Start: Der Einsatz von Facebook-Ads ist unverzichtbar, um die Gruppe anfangs mit neuen Mitgliedern zu füllen.
- Langfristige Investition: Sowohl Zeit- als auch Geldinvestitionen sind anfangs hoch, bevor sich die Gruppe etabliert und erste Ergebnisse liefert.
Live-Webinar-Funnel aufbauen
Was ist Webinar-Funnel?
Ein Webinar-Funnel nutzt ein kostenloses Online-Event, um Nähe aufzubauen, Expertise zu zeigen und am Ende dein Angebot zu verkaufen.
Der Live-Webinar-Funnel zählt zu den Sales Funnels und ist eine der wirkungsvollsten Wege im Online Marketing, um Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Denn das Besondere an diesem Format: Du kommst in direkten Kontakt mit deiner Zielgruppe, zeigst deine Expertise, beantwortest ihre Fragen live und schaffst damit Vertrauen und eine persönliche Verbindung, die oft der Faktor ist, warum sich jemand entscheidet, dein Produkt zu kaufen – und nicht für eines deiner Mitbewerber:in.
Der Sales Funnel ist in verschiedne Phasen aufgebaut Top of the Funnel (ToFu), Bottom of the Funnel (BoFu), Middle of the Funnel (MoFu) mit entsprechenden Verkaufsstrategien in jeder Phase des Funnels.
Ziel ist es, deine Leads (potentielle Kunden) die einzelnen Schritte deines Funnels natürlich durchlaufen, auf dem Weg Vertrauen in dich und dein Angebot gewinnen, um sie letztlich zum Kauf zu bewegen.
👉 Mehr liest du in diesem Blogartikel „Der Sales Funnel: Definition, Phasen & das optimale Management“
Wie funktioniert ein Live-Webinar-Funnel?
Der Kern dieses Funnels ist ein (meist kostenloses) Live-Event, wie ein Webinar, ein Workshop oder eine Masterclass, in dem du ein konkretes Thema behandelst, Fragen beantwortest und dein Angebot präsentierst.
Während der Präsentation stellst du nicht nur wertvolle Inhalte bereit, sondern führst die Teilnehmer:innen schrittweise hin zu deinem Angebot und ihrer Kaufentscheidung. Dies könnte ein Mentoring-Programm, ein Online-Kurs, 1:1 Coaching-Paket oder ein anderes Produkt sein.
Begleitend zum Live-Inhalt erhalten die Teilnehmer:innen E-Mail-Serien, die sie weiter betreuen und gezielt zum Kauf leiten. Diese E-Mails bauen das Vertrauen weiter aus, erinnern an die Vorteile deines Angebots und bieten zusätzliche Informationen, um die Entscheidung zu erleichtern.
Was alternativ zu dem Direktkauf im Live-Event gut funktioniert: Am Ende des Webinars auf ein persönliches Gespräch zu verweisen. Mit einem Link zu einem Kalender können Interessierte direkt ein kostenfreies Strategiegespräch buchen, in dem du dein Produkt gezielt vorstellen und verkaufen kannst.
Was sind die Vorteile eines Live-Webinar-Funnels?
Ein Live-Webinar bringt Nähe, Vertrauen und Conversion-Power, weil du live präsent bist und echte Verbindung schaffst.
Die größten Stärken eines Live-Webinar-Funnels:
- Nähe zu deiner Zielgruppe: Kein anderer Funnel ermöglicht so viel Interaktion. Du kannst direkt auf Fragen eingehen und die spezifischen Bedürfnisse der Teilnehmer:innen ansprechen.
- Vertrauensaufbau: Live präsentierst du nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Persönlichkeit und baust Vertrauen zu dir auf – ein entscheidender Faktor, warum Menschen bei dir kaufen.
- E-Mail-Liste erweitern: Du gewinnst qualifizierte Leads, die aktiv Interesse an deinem Thema haben. Auch wenn nicht alle Teilnehmer:innen sofort kaufen, bleiben sie potenzielle Kund:innen für die Zukunft.
- Wiederholbarkeit: Live-Webinare lassen sich regelmäßig wiederholen, was dir die Möglichkeit gibt, kontinuierlich zu optimieren und deine Ergebnisse zu steigern.
Welche Herausforderungen hat ein Live-Webinar-Funnel?
Ein Live-Webinar ist kein Selbstläufer. Es braucht Vorbereitung, Technikverständnis und Geduld für die Optimierung.
Das sind typische Herausforderungen:
- Anspruchsvolle Durchführung: Ein erfolgreiches Verkaufswebinar erfordert Übung in der Live-Präsentation, einen überzeugenden Pitch und eine fehlerfreie Koordination des gesamten Prozesses.
- Geduld und Anpassung: Bei den ersten Durchläufen können die Ergebnisse hinter den Erwartungen bleiben. Das heißt, du solltest mit wenigen oder gar keinen Verkäufen rechnen. Es braucht Zeit, Feedback und Anpassungen, um dein Live-Event perfekt an deine Zielgruppe anzupassen.
- Abhängigkeit von Ads: Organisches Gewinnen von Teilnehmer:innen wird schwieriger, insbesondere bei fehlender Reichweite auf Social Media oder einer kleinen E-Mail-Liste. Ads, z. B. über Meta oder Google, sind oft unverzichtbar, bringen jedoch zusätzliche Kosten mit sich.
Was sollte man bei Ads und Live-Events beachten?
Kaltes Publikum bucht selten beim ersten Kontakt! Ads sollten Vertrauen vorbereiten, nicht nur verkaufen.
Wenn du also planst, Facebook- und Instagram-Werbeanzeigen zu nutzen, um Teilnehmer:innen für dein Live-Event (Webinar, Workshop, Masterclass, Challenge, etc.) zu gewinnen, ist eine durchdachte Strategie entscheidend.
Denn häufig richten sich solche Anzeigen an Menschen, die dein Angebot oder dich noch gar nicht kennen – sogenannte „kalte Kontakte“. Diese Leads haben häufig noch nicht genug Vertrauen aufgebaut, um sofort bei der ersten Teilnahme an einem Live-Event kaufbereit zu sein.
Um dieses Problem zu lösen, bietet es sich an, vor dem Live-Event mit einem hochwertigen Lead-Magneten inkl. Ads zu arbeiten (s. oben „Leads in Kund:innen umwandeln“). Diese Vorgehensweise hat mehrere Vorteile:
- Kosteneffizientere Lead-Generierung: Ads, die auf einen Lead-Magneten abzielen, haben in der Regel niedrigere Kosten pro Lead im Vergleich zu Ads, die direkt auf Live-Events ausgerichtet sind. Das ermöglicht dir, dein Budget effizienter einzusetzen.
- Qualifizierte und vorgewärmte Leads: Mit einem hochwertigen Lead-Magneten – idealerweise mit videobasiertem Content – schaffst du eine erste Verbindung zu deinen potenziellen Kund:innen. Sie können dich und deine Expertise kennenlernen, wodurch Vertrauen aufgebaut und die Wahrscheinlichkeit einer Event-Teilnahme und Kauf deines Produktes deutlich gesteigert wird.
- Effektives Retargeting: Durch den Einsatz von Retargeting-Ads (der Facebook-Algorithmus hat sich in den letzten Jahren stark weiterentwickelt und übernimmt dies meist automatisiert) erreichst du nicht nur kalte Kontakte für dein Live-Event, sondern kannst gezielt diejenigen ansprechen, die bereits mit deinem Lead-Magneten interagiert haben. Dies erhöht die Relevanz deiner Kampagnen und sorgt für höhere Conversion-Rates.
Wie komplex ist ein Live-Webinar-Funnel wirklich?
Ein Live-Webinar-Funnel vereint Technik, Content und Strategie eines Live-Launches– und wird mit jedem Durchlauf einfacher.
Je nach Umfang und gewünschter Automatisierung können folgende Aspekte die Komplexität steigern:
- Technische Einrichtung und Verknüpfung verschiedener Tools für Landingpages, Produktpräsentation, Zahlungsabwicklung und den Verkaufsprozess.
- Erstellung ausführlicher E-Mail-Sequenzen, die vor, während und nach dem Live-Event greifen.
- Organischen und bezahlten Bewerbung für das Live-Events ausarbeiten, um deine Zielgruppe zur Anmeldung zu bewegen.
- Perfekte Abstimmung der Technik, damit alle Links und Weiterleitungen einwandfrei und automatisiert funktionieren.
Was einen erfolgreichen Launch ausmacht und wie du ihn durch alle Phasen hinweg planst – das erfährst du hier 👉 Erfolgreich Launchen: So verkaufst du dein Online-Produkt stressfrei und strukturiert.
Da in diesem Funnel alles live stattfindet, ist eine präzise Planung unerlässlich.
Aufgrund dieser Komplexität biete ich das Launch Management als gesonderte Dienstleistung an, um dich bei der Umsetzung professionell zu unterstützen. Erfahre mehr hier: Launch Management
Warum lohnt sich ein Live-Webinar auch langfristig?
Live-Webinare stärken deine Marke, bauen Vertrauen auf und lassen sich mit jedem Durchlauf verbessern und automatisieren.
Denn selbst wenn Teilnehmer:innen beim ersten Live-Event nicht kaufen, kannst du das gewonnene Vertrauen weiter ausbauen und sie zu einem späteren Zeitpunkt überzeugen.
Ich empfehle dir, dein Live-Event monatlich zu wiederholen. Zwar erfordert dies anfangs eine höhere Investition, insbesondere durch den wiederholten Einsatz von Ads und/oder organischem Marketing, doch der langfristige Nutzen überwiegt. Mit jeder Wiederholung kannst du Inhalte und Verkaufsprozesse anhand des Teilnehmer:innen-Feedbacks gezielt optimieren und so schrittweise bessere Ergebnisse erzielen.
Ziel sollte sein, deine Conversion Rate stetig zu optimieren und einen besseren Return on Ad Spend (ROAS bei Einsatz von bezahlter Werbung, wie Google Ads oder Meta Ads) und Return on Investment (ROI) zu erreichen. Denn dein Sales Funnel soll schließlich auch konvertieren, profitabel werden und Umsatz bringen.
👉 Mehr dazu, welche Funnel KPIs & Kennzahlen wichtig sind und wie du sie berechnest, findest du im Beitrag „Conversion-Rates berechnen“
Sobald dein Live-Webinar konstant gut performt und regelmäßig Verkäufe generiert, kannst du darüber nachdenken, es in einen Evergreen-Webinar-Funnel zu überführen. Dies ermöglicht dir, das Webinar automatisiert und rund um die Uhr anzubieten, ohne dass du live präsent sein musst. Mehr dazu erfährst du in diesem Blogartikel.
Fazit: Dein Funnel, dein Weg
Ich hoffe, dieser Blogartikel hat dir gezeigt, dass ein Funnel weit mehr ist als eine kurzfristige Lösung für schnelle Verkäufe. Vielmehr ist er eine nachhaltige Strategie, um dauerhafte Beziehungen zu deiner Zielgruppe aufzubauen und langfristig Verkäufe zu fördern.
Ob du dich für einen Lead-Magnet, ein Quiz, eine Facebook-Gruppe oder ein Live-Webinar entscheidest – jeder Funnel hat seine eigenen Stärken und Herausforderungen. Die Wahl des richtigen Funnels ist ebenso einzigartig wie du und dein Business.
Vergiss nicht: Ein Funnel funktioniert nicht von heute auf morgen perfekt. Es braucht Zeit, Geduld und regelmäßige Optimierung, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Wichtig ist, dass du den Prozess mit einer klaren Strategie angehst und bereit bist, aus jeder Erfahrung zu lernen.
Möchtest du deinen eigenen Funnel erstellen und optimieren?
Lass uns gemeinsam herausfinden, welcher Weg am besten zu deinem Business passt. Buch dir gerne eine kostenlose Erstberatung mit mir und wir entwickeln deinen individuellen Funnel.
Du möchtest einen Lead-Magneten entwickeln, der wirklich funktioniert?
- Dann lade dir mein Worksheet herunter und erstelle in 3 Schritten den perfekten Lead-Magneten!
Häufige Fragen & Antworten
Ein Funnel (Verkaufstrichter) ist ein strategisches Modell, das potenzielle Kunden durch verschiedene Phasen führt – von der ersten Aufmerksamkeit bis zum Kaufabschluss. Ziel ist es, die Conversion-Rate zu maximieren, indem Interessenten systematisch angesprochen und zum Handeln bewegt werden.
Ein effektiver Lead-Magnet-Funnel beginnt mit einem ansprechenden kostenlosen Angebot (z. B. E-Book, Checkliste), gefolgt von einer optimierten Landingpage und einer automatisierten E-Mail-Serie zur weiteren Qualifizierung der Leads.
Für den Funnel-Aufbau brauchst du Tools zur Erstellung von Landingpages, E-Mail-Automation und ggf. zur Webinar- oder Bezahlabwicklung.
Empfohlene Tools nach Anwendungsbereich:
Landingpages & Funnels:
ClickFunnels, Leadpages, Systeme.ioE-Mail-Marketing & Automatisierung:
ActiveCampaign, ConvertKit, MailerLiteWebinare & Online-Events:
Zoom Webinars, WebinarJam, DemioAll-in-One-Lösungen für Einsteiger:
Systeme.io oder Kajabi – besonders geeignet, wenn du keine Einzeltools kombinieren willst.
Tipp: Wähle nicht das komplexeste Tool! Sondern das, das du sicher bedienen kannst. Einfachheit bringt dich schneller ins Umsetzen.
Ein Funnel ist nur dann gut, wenn er messbar Ergebnisse bringt. Dafür brauchst du klare Kennzahlen und regelmäßige Auswertung.
Wichtige Funnel-KPIs (Kennzahlen):
Conversion-Rate: Wie viele Websitebesucher:innen tragen sich ein oder kaufen?
Kosten pro Lead (CPL): Was kostet dich ein neuer Kontakt – organisch oder per Ad?
Klickrate (CTR): Wie viele E-Mail-Empfänger:innen klicken auf deine Links?
Open Rate: Wie viele öffnen deine E-Mails – und wie entwickelt sich das über Zeit?
ROI / ROAS: Wie viel Umsatz bringst du im Verhältnis zum Werbebudget?
Tools zur Erfolgsmessung:
Google Analytics, Meta Ad Manager, Funnel-Reports in ActiveCampaign, Systeme.io Dashboard 👉 Mehr dazu hier „Conversion-Rate berechnen“
Viele Funnels scheitern nicht an der Technik, sondern an fehlender Klarheit, Überforderung oder fehlendem Vertrauen.
Typische Fehler:
Unklare Zielgruppe: Wenn du alle ansprechen willst, erreichst du niemanden.
Zu komplizierte Funnels: Einfache, fokussierte Abläufe funktionieren besser als verschachtelte Konstrukte.
Kein klarer CTA: Wenn der nächste Schritt fehlt oder schwammig formuliert ist, springen Nutzer:innen ab.
Freebie ohne Nutzen: Wenn dein 0 €-Angebot zu allgemein ist, wird es weder heruntergeladen noch erinnert.
Keine Nachbereitung: Leads allein bringen nichts – du brauchst Follow-ups und persönliche Impulse.
So vermeidest du diese Fehler:
Definiere eine klare Zielgruppe und ein konkretes Ziel.
Starte mit einem einfachen Funnel (z. B. Lead-Magnet + E-Mail-Serie).
Teste regelmäßig! E-Mail-Betreffzeilen, Landingpages und Call-to-Actions.
