So baust du einen Evergreen-Webinar-Funnel technisch auf mit WebinarJam
Es ist ein Gedanke, der fast zu schön klingt, um wahr zu sein: Dein Produkt verkauft sich von selbst, während du dein Business weiterentwickelst, den Vormittag mit deiner Familie verbringst oder sogar barfuß am Strand Kokosnusswasser schlürfst. Keine stressigen Live-Launches, kein ständiges Hinterherlaufen nach Kund:innen, kein Druck, immer präsent zu sein.
Wie das gehen soll? Mit einem Evergreen-Webinar-Funnel, der mit einem aufgezeichneten Sales-Webinar und einer intelligenten E-Mail-Sequenz genau die Menschen erreicht, die dein Angebot wirklich brauchen – rund um die Uhr, ohne dass du ständig aktiv sein musst.
Genauso wird es in der Online-Marketing-Welt oft versprochen. Und ganz ehrlich – wer würde es sich nicht wünschen, ganz passiv planbare Einnahmen zu generieren?
Doch hier kommt die Wahrheit: Ein Evergreen-Funnel ist keine schnelle Abkürzung zu mühelosem Reichtum, sondern ein kraftvolles System, das nur dann funktioniert, wenn es auf einem stabilen Fundament steht. Und das ist der Punkt, an dem viele ins Straucheln geraten.
In diesem Artikel erfährst du, welche Voraussetzungen du mit deinem Produkt erfüllen solltest, bevor du Evergreen gehst. Und wie du dir Schritt für Schritt einen Evergreen-Webinar-Funnel mit WebinarJam und Deadline Funnel aufbauen kannst.
Also, lass uns loslegen und gemeinsam herausfinden, ob ein Evergreen-Funnel für dich der nächste richtige Schritt ist.
Inhaltsverzeichnis
Ist dein Produkt wirklich bereit für Evergreen?
Viele Unternehmer:innen träumen davon, ihren Live-Launch durch einen Evergreen-Funnel zu ersetzen. Doch bevor du dein Sales-Webinar automatisierst, solltest du dich fragen: Ist mein Online-Produkt wirklich bereit dafür?
Denn ein Evergreen-Funnel verstärkt das, was bereits funktioniert. Wenn dein Webinar in einem Live-Launch nicht konvertiert, wird es auch automatisiert nicht plötzlich magisch verkaufen. Daher ist es entscheidend, dass du dein Produkt und deinen Verkaufsprozess zuerst in der Praxis ausgereift hast.
Voraussetzungen für einen erfolgreichen Evergreen-Funnel
- Dein Produkt ist Evergreen tauglich: Es sollte langfristig gefragt sein und nicht von saisonalen Trends oder kurzfristigen Marktveränderungen abhängen. Zudem sollte es sich z.B. um einen Online-Kurs für Selbstlernende handeln oder als Online-Programm so flexibel gestaltet sein, dass ein Einstieg jederzeit möglich ist – ohne feste Starttermine.
- Dein Produkt ist relevant: Du weißt, dass dein Produkt ein drängendes Problem deiner Zielgruppe anspricht und dass es für deine Lösung eine klare und nachgewiesene Nachfrage gibt.
- Proof of Concept: Du hast dein Produkt bereits mehrmals verkauft, mit echten Kund:innen durchgeführt und es auf Basis ihres Feedbacks optimiert, sodass du klare Ergebnisse hast.
- Live-Launch-Historie: Du hast dein Produkt mindestens drei Mal erfolgreich live gelauncht und dabei Umsätze von mindestens 10.000 Euro pro Launch erzielt.
- Dein Webinar konvertiert: Dein Live-Event (Webinar, Workshop, Masterclass etc.) hat eine hohe Conversion-Rate, idealerweise >10%, und die meisten Verkäufe oder Buchungen passieren direkt im oder nach dem Live-Event.
- Überzeugende Kundenstimmen: Deine Kund:innen haben durch dein Produkt eine echt Transformation erlebt und du kannst das mit hochwertigen Testimonials und Case Studies belegen.
- Du kennst deine Zielgruppe: Du weißt, was deine Kund:innen wirklich möchten, was sie zurückhält und was sie zögern lässt – und kannst genau auf ihre Bedürfnisse und Einwände in deinem Webinar und E-Mail-Sequenz eingehen.
Erfüllst du mit deinem Online-Produkt diese Voraussetzungen? Dann hast du eine solide Grundlage, um deinen Evergreen-Funnel strategisch und nachhaltig aufzubauen.
Falls nicht, solltest du dein Produkt weiter am Markt validieren, durch Live-Launches testen und deinen Verkaufsprozess optimieren, bevor du in die Automatisierung gehst.
Was wäre, wenn ein Evergreen-Webinar-Funnel dir planbare Umsätze bringt?
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Nicht, weil es an Fähigkeiten oder Fachwissen mangelt. Sondern weil bestimmte Dinge erst mit der Zeit wachsen können: Reichweite, Expertenstatus, Vertrauen, bewiesene Ergebnisse und ein erprobter Verkaufsprozess– all das entsteht nicht über Nacht.
Ein stabiles Fundament entwickelt sich über Jahre durch echtes Arbeiten am Markt mit echten Menschen. Durch Trial and Error und ständiges Testen sowie Optimieren des Produktes und der Verkaufsstrategie.
→ Schau in diesen Blogartikel rein, um mehr darüber zu erfahren, welche Funnel du für dein Business-Wachstum nutzen kannst.
Die Tools für deinen Evergreen-Funnel
Ein automatisierter Sales-Funnel erfordert die richtigen Tools, damit dein aufgezeichnetes Webinar reibungslos läuft, die Aktivitäten deiner Leads ordentlich getrackt werden können und dein Funnel gut konvertiert.
Hier sind die wichtigsten Tools und Preise (Stand 02/2025):
- Landingpage-Builder: WordPress mit Elementor (oder anderer Anbieter), um deine Anmelde-, Opt-in- und Verkaufsseiten professionell zu gestalten. (ca. 20-30€/Monat, Preis je nach Anbieter)
- E-Mail-Marketing-System: ActiveCampaign (oder vergleichbare Software), um automatisierte E-Mail-Sequenzen und Follow-ups einzurichten. (ca. 19-49€/Monat, Preis je nach Anbieter)
- Webinar-Hosting: WebinarJam, um dein aufgezeichnetes Webinar bereitzustellen und die Teilnehmer:innen-Daten zu tracken. (79$/Monat)
- Countdown-Timer: Deadline Funnel sorgt für personalisierte Countdown-Timer, die Verknappung erzeugen und den Verkaufszeitraum für jeden Lead individuell begrenzen. (39$/Monat)
- Tracking-Tool: Google Analytics oder Matomo zur Analyse des Nutzerverhaltens, insbesondere auf deinen Landingpages, um die Performance deines Funnels zu optimieren. (kostenlos)
- Funnel-Visualisierung: Figma zur grafischen Darstellung und Planung deines gesamten Funnel-Prozesses, um eine klare Übersicht über die einzelnen Schritte zu erhalten. (kostenlos)
Gesamtkosten für die Tools
Da ich davon ausgehe, dass du fortgeschritten in deinem Business bist und bereits ein E-Mail-Marketing-Tool sowie eine Website nutzt, kommen für deinen Evergreen-Webinar-Funnel zusätzliche monatliche Kosten von 118$ (ca. 115€) hinzu für WebinarJam und Deadline Funnel.
Kurzer Exkurs: Das Evergreen-Webinar aus Sicht der Teilnehmer:innen
Ein Evergreen-Webinar-Funnel kann eine großartige Möglichkeit sein, dein Wissen automatisiert weiterzugeben. Doch damit er nicht nur für dich, sondern auch für deine potenziellen Kund:innen funktioniert, lohnt es sich, ihre Perspektive einzunehmen.
Denn nicht jeder fühlt sich in einem automatisierten Verkaufsprozess wohl. Manchmal entsteht das Gefühl, eher wie am Laufband „durchgeschleust“ zu werden, statt eine echte Verbindung zu dir und deinem Angebot aufzubauen.
Außerdem kann durch die Automatisierung schnell die persönliche Note verloren gehen, wodurch Teilnehmer:innen sich distanziert fühlen, weil es keine Möglichkeit gibt, live Fragen zu stellen oder direkt mit dir in Kontakt zu treten.
Tipp 1: Transparenz schaffen
Vor allem, weil Evergreen-Webinare keine Neuheit am Markt sind und viele dieses Format bereits kennen, solltest du offen und ehrlich kommunizieren, dass es sich um eine Aufzeichnung handelt.
Anstatt den Eindruck eines Live-Events zu erwecken, kannst du authentisch erklären, warum du dich für ein aufgezeichnetes Webinar entschieden hast – zum Beispiel, um mehr Menschen erreichen zu können oder dir mehr Zeit für persönliche Gespräche und individuelle Betreuung zu nehmen.
Wenn Zuschauer:innen verstehen, dass es um eine gute Balance zwischen Automatisierung und echter Unterstützung geht, steigt das Vertrauen – und dein Webinar fühlt sich nahbarer an.
Tipp 2: Den Kaufprozess menschlich gestalten
Ein automatisierter Funnel bedeutet nicht, dass du den Verkaufsprozess komplett „unpersönlich“ gestalten musst. Statt direkt zum Kaufabschluss im Webinar zu leiten, kann auch ein Beratungsgespräch eine sinnvolle Alternative sein.
So haben Interessierte die Möglichkeit, in Ruhe mit dir zu sprechen, Fragen zu stellen und gemeinsam herauszufinden, ob dein Angebot zu ihnen passt. Dadurch stärkst du das Vertrauen und kannst gezielt auf individuelle Bedürfnisse eingehen.
Im Webinar selber, kannst du entscheiden, ob du bereits die Preise deines Online-Produktes transparent kommunizierst oder zunächst den Mehrwert in den Fokus stellst. Dabei spielt auch die Höhe des Preises eine Rolle – bei höherpreisigen Angeboten könnte es (je nach Zielgruppe) sinnvoll sein, den Fokus erst auf den Mehrwert zu legen und den Preis in einem persönlichen Gespräch zu besprechen.
Tipp 3: Strategisch testen, was am besten funktioniert
Falls du unsicher bist, welche Methode für deine Zielgruppe am besten funktioniert, kannst du Split-Tests durchführen, in dem du zwei verschiedene Varianten gegeneinander testest – zum Beispiel eine direkte Kaufmöglichkeit im Webinar versus eine Weiterleitung zur Buchung eines Gesprächs.
Du kannst auch verschiedene Webinar-Strukturen oder Preisplatzierungen testen, um herauszufinden, welche Strategie die höchste Conversion-Rate erzielt.
Achte jedoch dabei darauf, nicht zu viele Variablen auf einmal zu ändern, sondern gezielt einzelne Elemente zu testen. So kannst du datenbasiert optimieren und eine Verkaufsstrategie entwickeln, die sich für dich und deine Kund:innen gleichermaßen stimmig anfühlt.
Der Funnel-Prozess aus Kundensicht
Bevor wir in den technischen Aufbau eintauchen, lass uns zuerst den Ablauf deines Evergreen-Webinar-Funnels aus Sicht der Teilnehmer:innen anschauen.
Damit es einfacher bleibt, spreche ich hier von einem „Webinar“ – das kann aber ebenso ein Online-Training, eine Masterclass oder ein Workshop sein. Außerdem verwende ich „Lead“ für die Interessent:innen, die sich für dein Webinar anmelden.
So läuft der Prozess ab:
- Dein Lead erfährt von deinem Webinar: Durch bezahlte Werbeanzeigen (z. B. Meta-, Google-, LinkedIn-, YouTube-Ads) oder organische Inhalte wie Social Media, Blogartikel oder Podcasts. Anschließend wird er oder sie auf deine Anmeldeseite weitergeleitet.
- Anmeldung & Terminwahl: Nach dem Klick auf den Anmelde-Button öffnet sich ein Pop-up von WebinarJam, in dem der Lead Datum und Uhrzeit für das Webinar auswählen kann.
- Opt-in & Bestätigung: Nach der Anmeldung durchläuft der Lead einen Opt-in-Prozess und erhält per E-Mail die Bestätigung mit dem Link zum aufgezeichneten Webinar in WebinarJam. Es folgen Erinnerungsmail für das Webinar und dieses startet automatisiert zum gewählten Zeitpunkt.
- Variante 1: Lead schaut das Webinar bis zum Ende. Am Schluss wird dein Produkt präsentiert. Entweder erscheint direkt ein Produkt-Pop-up über WebinarJam oder der Lead erhält einen Link zur Buchung eines Beratungsgesprächs mit dir. Anschließend kann er oder sie sich entscheiden:
→ Direktkauf: Es folgt die Weiterleitung im Webinar zur Verkaufsseite und Kaufabschluss.
→ Beratungsgespräch: Link zur Buchung eines Calls, um offene Fragen zu klären.
→ Kein sofortiger Kauf: Falls der Lead nicht sofort kauft, wird eine passende E-Mail-Sequenz in ActiveCampaign ausgelöst. Dort erhält er oder sie individuelle Follow-up-Mails mit weiterführenden Informationen, Boni oder einem Countdown, der das Angebot zeitlich begrenzt.
→ Nach dem Kauf: Erfolgt die Bestellung, startet automatisiert die Onboarding-Sequenz in ActiveCampaign. Dein:e neue:r Kund:in erhält alle wichtigen Informationen, Zugangsdaten und erste Schritte für dein Produkt/Programm.
- Variante 2: Lead verlässt das Webinar frühzeitig oder schaut es nicht an. In diesem Fall erhält er oder sie Erinnerungsmails oder aufwärmende Inhalte, um das Interesse neu zu wecken und den Lead erneut zur Webinar-Anmeldung einzuladen und den Prozess noch einmal zu durchlaufen.
- Lead entscheidet sich erneut gegen einen Kauf/Buchung: Nurturing Sequenz startet über 2-3 Monate, um Vertrauen aufzubauen, Produktbedarf zu wecken, Einwände abzubauen und leitet dann auf einen 2-3 Tage Mini-Launch mit Boni weiter.
Wie du siehst, ähnelt der Ablauf einem Live-Webinar-Funnel. Allerdings gibt es einige besondere Mechanismen, die speziell auf das Verhalten der Teilnehmer:innen abgestimmt sind. Diese Details schauen wir uns in den nächsten Schritten genauer an.
Evergreen-Webinar-Funnel Schritt für Schritt technisch aufbauen
Schritt 1: Strategische Planung mit Figma
Ein Evergreen-Webinar-Funnel gehört zu den komplexeren Funnel-Strukturen, da er zahlreiche Automationen und Verknüpfungen umfasst.
Bevor du also mit der technischen Einrichtung loslegst, solltest du einmal den gesamten Ablauf visuell zu planen. So behältst du den Überblick, kannst frühzeitig eventuelle Lücken erkennen und sicherstellen, dass jeder Schritt gut aufeinander abgestimmt ist.
Dafür eignet sich das Tool Figma besonders gut. Es hilft dir, deinen Funnel klar zu skizzieren, Abläufe zu strukturieren und Anpassungen flexibel vorzunehmen.
Hier siehst du ein Beispiel für einen von mir erstellten Evergreen-Funnel-Prozess:
Quelle: eigene Darstellung mit Figma
Möchtest du Zeit bei deiner Funnel-Planung sparen?
- Ich teile meine Figma-Vorlage gerne kostenlos mit dir! Kopiere sie dir in dein eigenes Figma-Workspace und passe sie individuell für dein Business an.
Schritt 2: Dein Webinar aufzeichnen und optimieren
Ein Live-Webinar lebt von Dynamik, Spontanität und Energie. Doch auch ein Evergreen-Webinar sollte sich für deine Teilnehmer:innen so anfühlen, als wären sie live dabei.
Damit dein aufgezeichnetes Webinar diesen Charakter behält, lohnt es sich, es gezielt zu optimieren:
- Nimm dein Webinar professionell neu auf, anstatt einfach eine alte Live-Aufzeichnung zu verwenden. So kannst du gezielt Anpassungen vornehmen und eine hochwertige Version erstellen, die sich ideal für den Evergreen-Funnel eignet.
- Nutze die besten Verkaufsargumente aus deinen bisherigen Live-Webinaren und integriere sie in eine optimierte Evergreen-Version. So stellst du sicher, dass dein Webinar die wichtigsten Kernbotschaften enthält, Einwände bekräftigt und überzeugend bleibt.
- Halte die Interaktion aufrecht, indem du Fragen stellst, Call-to-Actions platzierst und aktiv das Mitdenken deiner Zuschauer:innen anregst. Selbst wenn sie nicht live dabei sind, sollten sie sich involviert fühlen.
💡 Wichtig: Denk immer daran, das dieses Webinar auf einem Verkaufsprozess basieren sollte, den du bereits erfolgreich live durchgeführt und getestet hast. D.h. dieser sollte sich bereits bewährt und konvertiert haben, damit dein Evergreen-Funnel diese Erfolge nun automatisiert wiederholen kann!
Schritt 3: WebinarJam einrichten
Kurz Vorweg: Warum sollte man eigentlich WebinarJam nutzen und nicht einfach ein Video auf einer Landingpage integrieren? Weil ein Evergreen-Webinar davon lebt, dass du wertvolle Daten über das Verhalten deiner Teilnehmer:innen sammelst.
Mit WebinarJam kannst du genau tracken, wie lange jemand zuschaut, wann Abbrüche passieren, wann jemand klickt, wie das Webinar konvertiert, etc. Diese Einblicke helfen dir, dein Webinar kontinuierlich zu verbessern und die Conversion-Rate zu steigern.
So richtest du WebinarJam für dein Evergreen-Webinar ein:
- EverWebinar auswählen: In WebinarJam wählst du die Option „EverWebinar“ und folgst den Anweisungen, um dein automatisiertes Webinar zu erstellen.
- Sales-Webinar hochladen: Lade deine optimierte Webinar-Aufzeichnung hoch und hinterlege wichtige Details wie den Titel des Webinars und dein Profil als Host.
Startzeiten festlegen: Bestimme, wann dein Webinar verfügbar sein soll. Du kannst es z. B. täglich oder an bestimmten Wochentagen zu verschiedenen Uhrzeiten anbieten, damit sich Interessent:innen flexibel anmelden können.
Erinnerungs-Mails einstellen: Lege automatisierte Erinnerungen direkt in WebinarJam fest, um die Teilnahmequote zu erhöhen. Beispiele:
- 1 Stunde vorher: „Gleich geht es los – hier ist dein Zugang!“
- 10 Minuten vorher: „Wir starten in wenigen Minuten“
E-Mail-Tool und Tracking verknüpfen: Verbinde WebinarJam mit deinem E-Mail-Marketing-Anbieter, z. B. ActiveCampaign, um Automationen basierend auf Nutzeraktivitäten (dazu später mehr) einzurichten. Optional kannst du Google Analytics integrieren für detailliertes Tracking.
Landingpages hinterlegen: Lege die relevanten Seiten fest, darunter die Anmeldeseite und die Danke-Seite, und richte die „Countdown“-Seite ein, auf die Leads vor Start des Webinars kommen.
7. Live-Events und Interaktionen einbauen: Unter „Live Content“ kannst du interaktive Elemente einfügen, die das Webinar lebendiger gestalten und zu besseren Conversion führen können. Zum Beispiel kannst du spezielle Nachrichten im Chat zu besonderen Momenten einblenden lassen, Ein Pop-up zu deinem Produkt mit Bild, Text und Link zur Salespage beim Pitch erscheinen lassen, einen Call-to-Action oder ein Countdown-Timer für limitierte Angebote einbinden.
8. Terminbuchungs-Pop-up erstellen: Am Ende richtest du das Formular zur Eintragung und Terminbuchung ein, welches du über den von WebinarJam bereitgestellten Embed-Code auf deiner Anmeldeseite einbindest. So können sich Interessent:innen direkt für ihr bevorzugtes Datum und ihre Wunschzeit anmelden.
Schritt 4: Landingpage für die Anmeldung & Opt-in
Für dein Evergreen-Webinar benötigst du eine Landingpage, auf der sich Interessent:innen anmelden können, sowie den dazugehörigen Opt-in-Prozess mit „Fast-geschafft-Seite“ und „Danke-Seite“.
Hierfür kannst du die Landingpage inkl. Opt-in-Prozess deines Live-Webinars nutzen und an das Evergreen-Webinar anpassen (wenn die Landingpage gut konvertiert).
Der einzige Unterschied: Statt das Anmeldeformular direkt mit deinem E-Mail-Marketing-Tool (z. B. ActiveCampaign) zu verknüpfen, hinterlegst du nun den Embed-Code für das Terminbuchungs-Pop-up hinter dem Anmeldebutton, das du zuvor in WebinarJam eingerichtet hast.
Schritt 5: Countdown-Timer mit Deadline Funnel integrieren
Falls du dein Produkt zum Direktkauf im Evegreen-Webinar-Funnel anbieten möchtest, lohnt es sich, eine zeitiche Verknappung einzubauen, z.B. für bereitgestellte Boni oder einen Rabatt, um deine potenziellen Kund:innen so zu einer schnelleren Entscheidung zu behelfen.
Ich empfehle dir das Tool Deadline Funnel, welches dafür sorgt, dass jede Person, die sich für dein Webinar anmeldet, einen individuellen Countdown erhält, der ab dem Zeitpunkt ihrer Anmeldung läuft.
Quelle: https://www.deadlinefunnel.com/features
So geht die Einrichtung:
- Countdown erstellen: In DeadlineFunnel erstellst du einen individuellen Countdown für dein Evergreen-Angebot, der beispielsweise 48 oder 72 Stunden nach dem Webinar endet.
- Verknüpfung mit E-Mail-Marketing: Du verknüpfst Deadline Funnel mit deinem E-Mail-Marketing-Tool (z. B. ActiveCampaign), damit du den Countdown-Timer dynamisch in deine Follow-up-E-Mails integrieren kannst.
- Salespage & Angebotsseite anpassen: DeadlineFunnel sorgt dafür, dass das Angebot für den jeweiligen Lead nach Ablauf des Countdowns nicht mehr verfügbar ist, indem der Zugang zur Salespage automatisch gesperrt oder du eine Weiterleitung einrichtest.
- Visuelle Darstellung einbinden: Der Countdown-Timer kann auf deiner Salespage und in deinen E-Mails als sichtbare Erinnerung eingebunden werden, um die Dringlichkeit zu erhöhen und die Conversion-Rate zu steigern.
Schritt 6: Automatisierte E-Mail-Sequenzen einrichten
Ein wesentlicher Bestandteil jedes Sales-Funnels ist eine gut durchdachte Verkaufs-E-Mail-Serie, die deine Leads nach dem Webinar gezielt in den Verkaufsprozess führt. Falls du einen Direktkauf anbietest, dient die Sequenz dazu, deine Interessent:innen zur Kaufentscheidung zu leiten. Falls du stattdessen ein Beratungsgespräch anbietest, führt die Sequenz zur Terminbuchung.
Du kannst hier auf bewährte Elemente aus deiner bisherigen Produkt-Launch-Sequenz zurückgreifen und diese gezielt für dein Evergreen-Webinar anpassen.
Zentrale Elemente deiner E-Mail-Sequenz:
- Einwand-Behandlung: Gehe auf typische Fragen und Bedenken ein, um Unsicherheiten zu reduzieren und Kaufbarrieren zu beseitigen.
- Testimonials & Kundenstimmen: Nutze authentische Erfolgsgeschichten und Erfahrungsberichte, um Vertrauen zu schaffen und den Mehrwert deines Angebots zu unterstreichen.
- Einblicke in dein Produkt: Stelle die wichtigsten Vorteile, Inhalte und Transformationen deines Programms klar heraus, um den Nutzen greifbar zu machen.
- Dringlichkeits-Mail: Erinnere an eine zeitlich begrenzte Aktion, z. B. „Gleich verfällt dein Bonus im Wert von X€“ oder „Nur noch 24 Stunden – dann schließt das Angebot“.
- Letzte Chance: Kommuniziere kurz vor Ablauf des Countdowns eine finale Erinnerung, um unentschlossene Interessent:innen zur Entscheidung zu bewegen.
Schritt 6.1: Verknüpfung von WebinarJam & ActiveCampaign
Eine große Stärke von WebinarJam ist die nahtlose Integration mit E-Mail-Marketing-Tools wie ActiveCampaign. Dadurch kannst du automatisierte Trigger setzen, um Leads je nach ihrem Verhalten individuell anzusprechen.
Beispiel: Falls sich jemand für das Webinar angemeldet, aber nicht teilgenommen hat oder es vorzeitig verlassen hat, kannst du automatisiert eine erneute Einladung versenden. WebinarJam sendet diese Informationen direkt an ActiveCampaign, wodurch eine neue E-Mail-Sequenz gestartet wird. So stellst du sicher, dass keine Leads verloren gehen und du gezielt nachfassen kannst.
Mögliche Event-Trigger in WebinarJam:
- Wenn sich jemand registriert → E-Mail-Bestätigung & Erinnerungen versenden.
- Wenn jemand am Live-Webinar teilnimmt → Follow-up-Sequenz für Teilnehmer:innen starten.
- Wenn jemand das Live-Webinar verpasst → Erinnerung zur nächsten Session senden.
- Wenn jemand die Webinar-Aufzeichnung anschaut → Verkaufs-E-Mail-Serie starten.
- Wenn jemand das Produkt kauft → Onboarding-Sequenz starten.
- Wenn jemand das Webinar vorzeitig verlässt → Erneute Einladung senden.
- Wenn jemand bis zum Ende bleibt → Verkauf-E-Mail-Sequenz senden.
- Wenn jemand nach einer bestimmten Zeit beitritt → Individuelle Kommunikation anpassen.
Mit diesen Automationen kannst du deine Leads gezielt ansprechen, individuell nachfassen und so die Wahrscheinlichkeit einer Buchung deutlich erhöhen.
Schritt 7: Traffic generieren für konstant neue Leads
Damit dein Evergreen-Webinar erfolgreich läuft, braucht es vor allem eines: eine kontinuierliche Zufuhr neuer Leads, also möglichst viele Interessent:innen, die sich dein Webinar ansehen.
Ohne regelmäßigen Traffic bleibt der Funnel wirkungslos – deshalb ist es entscheidend, gezielt Reichweite aufzubauen und auch auf bezahlte Werbung zurückzugreifen.
Da aufgezeichnete Webinare in der Regel nicht so stark performen wie Live-Webinare, solltest du von Anfang an mit einem etwas höheren Werbebudget kalkulieren, um regelmäßig eine ausreichend große Teilnehmerzahl zu generieren.
So generierst du Paid-Traffic:
- Facebook & Instagram Ads: Meta-Ads sind besonders wirksam, um täglich neue Interessent:innen für dein Webinar zu gewinnen und gezielt deine Zielgruppe anzusprechen.
- Alternativen: Falls deine Zielgruppe auf anderen Kanälen aktiver ist, können auch Google-Ads, LinkedIn-Ads oder YouTube-Ads eine gute Option sein. Die Wahl der richtigen Plattform hängt stark davon ab, wo sich deine potenziellen Kund:innen am meisten aufhalten.
So generierst du Organic-Traffic:
Neben bezahlten Anzeigen kannst du auch auf nachhaltige, organische Strategien setzen, um kontinuierlich neue Leads zu generieren. Besonders wirksam sind:
- SEO-optimierte Webinhalte: Gut gerankte Blogartikel, die auf dein Evergreen-Webinar weiterleiten, können langfristig zu organischen Anmeldungen führen.
- YouTube-Videos & Podcasts: Auch Evergreen-Videos oder Podcast-Folgen können dabei helfen, organisch neue Interessent:innen auf dein Webinar aufmerksam zu machen.
- Pinterest & andere Content-Plattformen: Je nach deiner Zielgruppe können auch visuelle Plattformen wie Pinterest eine starke Quelle für organischen Traffic sein.
Die beste Strategie ist oft eine Kombination aus bezahltem Traffic für sofortige Reichweite und Evergreen-Content für langfristiges Wachstum, um dein Webinar konstant mit neuen Teilnehmer:innen zu versorgen.
Fazit: Lohnt sich ein Evergreen-Webinar-Funnel für dich?
Ein Evergreen-Webinar-Funnel kann eine wunderbare Möglichkeit sein, dein Wissen automatisiert weiterzugeben, dein Online-Produkt nachhaltig zu verkaufen und dir mehr Freiheit zu verschaffen. Doch, wie du erfahren hast, ist ein Evergreen-Funnel weder ein Wundermittel noch Selbstläufer.
Damit dein Funnel wirklich funktioniert, müssen einige Grundvoraussetzungen erfüllt sein. Also, lohnt sich ein Evergreen-Webinar-Funnel jetzt schon für dich?
→ Ja, wenn du bereits ein erfolgreiches Live-Webinar hast, das gut verkauft, und nun ein automatisiertes System aufbauen möchtest.
→ Nein, wenn dein Produkt noch nicht erprobt ist oder du noch nicht weißt, ob dein Webinar überhaupt konvertiert.
Und die wichtigste Frage, die du dir stellen solltest ist natürlich: Rechnet es sich?
Ein Evergreen-Funnel ist erst dann lohnenswert, wenn die Zahlen stimmen. Das bedeutet, dein Return on Investment (ROI) und dein Return on Ad Spend (ROAS) sollten profitabel sein. Deshalb ist ein präzises Tracking-System unerlässlich. Wenn du alle relevanten Daten im Blick hast – wie Anmelderaten, Conversion-Rate und Werbekosten – kannst du fundierte Entscheidungen treffen und deinen Funnel gezielt optimieren. Dazu in einem späteren Blogartikel mehr.
Nimm dir die Zeit, in Ruhe zu reflektieren: Ist dein Produkt bereits etabliert, und funktioniert dein Verkaufsprozess zuverlässig? Wenn ja, dann könnte jetzt der richtige Moment sein, um den nächsten Schritt zu gehen – hin zu deinem Evergreen-Funnel für mehr Leichtigkeit und planbare Umsätze.
Du bist unsicher, wie du deinen Evergreen-Webinar-Funnel optimal aufsetzen kannst?
Dann lass uns darüber in meiner kostenlosen Erstberatung sprechen. Ich unterstütze dich gerne dabei, die Funnel-Strategie zu finden, die am besten zu dir und deinem Business passt.
Was wäre, wenn ein Evergreen-Webinar-Funnel dir planbare Umsätze bringt?
- Abonniere meinen Newsletter und erhalte erprobte Strategien, praxisnahe Anleitungen & echte Learnings für Funnels, Launches und Automationen.
Mit deiner Anmeldung akzeptierst du die Datenverarbeitung gemäß Datenschutzerklärung. Eine Abmeldung ist jederzeit möglich.
