Funnelaufbau erklärt: 4 Wege zu deinem erfolgreichen Online Marketing Funnel
Du hast ein großartiges Online-Angebot – einen Kurs, ein Programm oder einen Workshop – in das du dein ganzes Herzblut gesteckt hast. Du bist bereit damit dein Wissen mit der Welt zu teilen und Menschen wirklich zu helfen.
Doch dann passiert… nichts. Die erhofften Anmeldungen bleiben aus, und statt Begeisterung fühlst du Frust. Vielleicht fragst du dich: „Wie finden endlich die passenden Menschen zu mir, die genau mein Angebot brauchen?“
Genau hier kommt der Funnelaufbau ins Spiel – dein strategischer Wegweiser, der dir hilft, Menschen Schritt für Schritt durch ihre Reise zu führen: von der ersten Begegnung mit deinem Angebot bis zum Moment, in dem sie „Ja!“ zu dir sagen.
Allein in den letzten zwei Jahren habe ich über 20 Funnels für unterschiedlichste Businesses aufgebaut und begleitet. Dabei habe ich eine Sache gelernt: Jeder Funnel sollte so einzigartig sein wie das Business – und der Mensch – der dahintersteht.
In diesem Artikel zeige ich dir vier Wege aus der Praxis, wie du deinen Funnelaufbau erfolgreich gestalten kannst – mit ihren jeweiligen Vorteilen und Herausforderungen. So kannst du für dich herausfinden, ob einer der Weg auch zu dir und deinem Business passen könnte.
Was ist ein Funnel und warum ist Funnelaufbau wichtig?
Stell dir vor, deine potenzielle Kund:innen stehen an einer Weggabelung. Sie haben ein Ziel vor Augen – eine Lösung, die sie suchen – doch der richtige Weg dorthin ist unklar. Die Vielzahl an Angebote, Dienstleister und Versprechen kann überwältigend wirken und führt zu Unsicherheit, welchen Weg sie wählen sollen.
Mit deinem Funnel schaffst du einen einladenden Pfad, der deine Kund:innen Schritt für Schritt in deine Welt führt und zeigt, dass sie bei dir die richtige Lösung finden. Dabei können sie drei Phasen durchlaufen:
- Am Anfang ist der Weg breit und einladend, wie ein Spaziergang durch einen schönen Park. Hier lernen sie dich kennen, entdecken deine Werte und verstehen, was du zu bieten hast. Es ist ein Moment der Neugier, ohne Druck. Sie dürfen erst einmal schauen, fühlen und sich ein Bild machen.
- Dann wird der Weg klarer und führt tiefer in deine Welt. Hier gibst du ihnen mehr: hilfreiche Informationen, echte Einblicke und Antworten auf ihre Fragen. Sie erkennen immer mehr, dass sie bei dir richtig sind – wenn sie nach genau dieser Art von Lösung suchen.
- Am Ende des Weges stehen sie vor einer Entscheidung: „Passe ich hierher? Bin ich bereit, diesen nächsten Schritt mit dir zu gehen?“ Und weil sie sich auf der Reise durch deinen Funnel wohl und sicher gefühlt haben, fällt ihnen die Entscheidung leicht – oder zumindest ehrlicher. Sie wählen dich aus, weil sie überzeugt sind, dass du ihnen weiterhelfen kannst.
Einen ersten sanften Einstieg in deine Welt kannst du mit einem Lead-Magnet-Funnel schaffen:
1. Lead-Magnet-Funnel aufbauen
Das Prinzip eines Lead-Magnet-Funnels ist simpel: Du bietest ein kostenloses Willkommensgeschenk – auch „Freebie“ oder „0€-Angebot“ genannt – im Tausch gegen die E-Mail-Adresse an.
Damit öffnest du neuen Interessenten („Leads“) die Tür zu deiner Welt und gibst ihnen die Möglichkeit, dich und deine Expertise ganz unverbindlich kennenzulernen. Es geht dabei nicht um den schnellen Verkauf, sondern darum, Vertrauen aufzubauen und die Basis für eine langfristige Beziehung zu schaffen.
Was macht einen erfolgreichen Lead-Magnet-Funnel aus?
Damit dein Lead-Magnet-Funnel funktioniert, braucht es ein 0€-Angebot, das deine potenziellen Kund:innen auf den ersten Schritten zu einer Lösung für eines ihrer dringenden Probleme begleitet.
Diese Formate funktionieren nach meiner Erfahrung in der Praxis am besten:
- Checklisten oder Fahrpläne in Form kurzer und verständlicher PDFs
z. B. „Die 7 Schritte zu deinem ersten erfolgreichen Launch“ oder „Fahrplan: So baust du deinen ersten Funnel in nur 5 Tagen auf“. - Praktische Vorlagen, die sofort angewendet werden können
z.B. ein „Template für die perfekte Landingpage“ oder ein „E-Mail-Vorlagen für Launch-Follow-up-Serie“. - Mini-Video-Tutorial mit persönlicher Vorstellung, um Expertise zu zeigen
z. B. „So optimierst du deinen Funnel für mehr Conversions“ oder „3 Geheimnisse, um deinen Launch-Stress zu reduzieren“. - Ein interaktives Quiz (dazu später mehr)
Wie wird ein Lead-Magnet-Funnel technisch aufgebaut?
Der technische Aufbau eines Lead-Magnet-Funnels ist relativ simpel: Du benötigst lediglich eine Website und ein E-Mail-Marketing-Tool, um die wichtigsten Schritte umzusetzen:
Quelle: eigene Darstellung
Warum funktioniert nicht jedes 0€-Angebot?
Ein häufiges Problem bei 0€-Angeboten ist, dass sie zu umfangreich, kompliziert oder zu allgemein gehalten sind.
- Von zu langen E-Books oder mehrteiligen Video-Serien rate ich dir ab, weil sie zu viel Zeit und Energie in der Erstellung erfordern, selten vollständig genutzt werden und deine neuen Kontakte eher überfordern statt voranbringen.
- Stattdessen ist es besser, auf Einfachheit zu setzen: Dein 0€-Angebot sollte leicht verständlich sein, während es ein dringendes Problem löst, das ein schnelles Erfolgserlebnis bietet. Weniger ist hier tatsächlich mehr.
Der Lead-Magnet-Funnel bietet zahlreiche Vorteile:
- Schneller und einfacher Aufbau: Formate wie PDFs erfordern weniger technischen und gestalterischen Aufwand.
- Hohe Conversion-Rate: Die Hürde, eine E-Mail-Adresse im Tausch gegen ein „Freebie“ zu hinterlassen, ist gering.
- Kosteneffizienz bei Ads: Wenn du Meta-Ads nutzt, kannst du qualifizierte Leads zu deutlich geringeren Kosten als bei anderen Funnels gewinnen.
Doch beachte auch die Herausforderungen:
- Übersättigung am Markt: Es gibt mittlerweile zahlreiche kostenlose Angebote online. Dein 0€-Angebot sollte herausstechen, hochwertig sein und echten Mehrwert bieten, damit es bei deiner Zielgruppe gut ankommt.
- Unqualifizierte Leads: Du wirst auch einige Kontakte erhalten, die 0€-Angebote gerne sammeln, ohne ernsthaftes Interesse daran zu haben, später etwas zu investieren.
- Kein direkter Verkaufskanal: Der Lead-Magnet-Funnel ist nur der erste Schritt. Ein 0€-Angebot allein schafft kein dauerhaftes Vertrauen. Du brauchst eine durchdachte Strategie, um die Beziehung zu deinen neuen Interessenten (Leads) zu vertiefen und deine Produkte zu verkaufen.
2. Quiz-Funnel aufbauen
Eine weitere Form eines Lead-Magnet-Funnels ist ein Quiz-Funnel, in dem potenzielle Kund:innen durch einen kurzen Selbsttest geführt werden, z.B.: „Welcher Funnel-Typ passt perfekt zu deinem Angebot?“ oder „Wie bereit bist du für deinen nächsten Launch?“.
Am Ende des Quiz erhalten sie ein Ergebnis, das ihnen Klarheit zu einer wichtigen Frage bietet. Begleitend erhalten sie E-Mails, die auf das Quiz-Ergebnis eingehen, weiterführende Tipps geben und sie sanft zu einem passenden Angebot leiten.
Wie wird ein Quiz-Funnel technisch aufgebaut?
Zunächst kannst du das Quiz über eine Landingpage bewerben, indem du dem technischen Prozess aus dem Lead-Magnet-Funnel folgst.
Für den Aufbau des Quiz bzw. Selbsttests empfehle ich dir:
- Thrive Quiz Builder: Ein Plugin für WordPress, das dir flexible Anpassungsmöglichkeiten bietet.
oder - involve.me: Ein Tool mit vielen Vorlagen, die u.a. speziell für interaktive Tests entwickelt wurden.
Diese Tools können über API und Tags nahtlos an dein E-Mail-Marketing-System angebunden werden, sodass die Teilnehmer:innen anhand ihrer Antworten segmentiert werden und du gezielte Follow-up-E-Mails versenden kannst.
Warum ein Quiz-Funnel besonders effektiv ist?
Der besondere Vorteil von einem Quiz ist es, nicht nur Leads zu generieren, sondern gleichzeitig mehr über deine Zielgruppe zu erfahren.
Die Fragen und Antwortmöglichkeiten kannst du gezielt so gestalten, dass du wertvolle Einblicke in die Herausforderungen, Bedürfnisse und Wünsche deiner potenziellen Kund:innen erhältst. Diese Informationen kannst du nutzen, um deine Angebote besser auf ihre Bedürfnisse zuzuschneiden.
Zudem bindet das interaktive Format die Teilnehmer:innen aktiv ein, was die Conversion-Rate deutlich steigert und wertvolle Einblicke liefert. So kannst du Daten wie Absprungraten bei einzelnen Fragen analysieren, um das Quiz gezielt zu optimieren und noch besser auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abzustimmen.
Welche Nachteile hat ein Quiz-Funnel?
Obwohl ein Quiz-Funnel viele Vorteile bietet, gibt es auch Herausforderungen.
- Technische Komplexität: Der technische Aufbau ist um einiges komplexer, insbesondere wenn du personalisierte Ergebnisse und Follow-ups integrieren möchtest.
- Strategische Planung: Auch die Erstellung der „Frage-Antwort-Logik“ braucht intensive strategische Vorarbeit, damit du wertvolle Informationen erhältst und gleichzeitig sicherstellst, dass das Quiz für die Teilnehmer:innen leicht verständlich bleibt.
Wie du Leads in Kund:innen umwandeln kannst
Wie du bisher erfahren hast, sind Lead-Magnet-Funnel ein wunderbarer erster Schritt, um potenzielle Kund:innen auf dich aufmerksam zu machen und eine erste Verbindung herzustellen.
Doch der eigentliche Erfolg zeigt sich erst danach: Nämlich aus den Leads auch tatsächlich zahlende Kund:innen zu machen. Eine effektive Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Erweiterung deines Lead-Magnet-Funnels in einen Live-Webinar-Funnel.
Behalte immer im Hinterkopf, dass hinter jedem Lead ein echter Mensch steckt – und Menschen kaufen von Menschen, nicht von automatisierten E-Mails. Genau deshalb ist es so wichtig, durch persönlichen Kontakt Vertrauen aufzubauen und eine Verbindung zu schaffen.
Digital und virtuell gelingt das am besten durch Formate wie Live-Webinare, Masterclasses, Workshops oder direkte 1:1-Gespräche inkl. begleitender E-Mail-Serien. Eine Einladung zu einem Live-Webinar direkt nach der Eintragung in deinen Lead-Magnet-Funnel ist daher eine großartige Möglichkeit: Deine neuen E-Mail-Abonnent:innen können dich live erleben, ihre Fragen stellen und sich von deiner Expertise überzeugen. Das schafft Vertrauen und baut eine echte Verbindung zu dir und deinem Angebot auf.
Du bist dir unsicher bist, wie du deinen Lead-Magnet-Funnel erfolgreich aufbauen kannst?
- Ich unterstütze dich gerne – buch einen Termin bei mir und wir entwickeln gemeinsam die optimale Strategie für dich und dein Business!
3. Facebook-Gruppen-Funnel aufbauen
Facebook mag im Bereich Funnelaufbau für Berater:innen, Coach:innen, Mentor:innen und Therapeut:innen etwas in den Hintergrund gerückt sein.
Doch ich kann dir aus meinen praktischen Erfahrungen mit Kundinnen sagen: Auch 2025 hat die Plattform noch einiges zu bieten – besonders bei der Zielgruppe 50+, die hier weiterhin gut vertreten ist.
Wie funktioniert der technische Aufbau?
Der technische Aufbau eines Facebook-Gruppen-Funnels umfasst mehrere Schritte, die nahtlos miteinander verbunden sind:
- Landingpage erstellen: Starte mit einer ansprechenden Seite, die du beispielsweise mit ClickFunnels gestaltest. Dort können sich Interessent:innen für den Zugang zur Gruppe anmelden.
- Datenübertragung: Die Anmeldedaten werden direkt in dein E-Mail-Marketing-Tool übertragen und die Leads parallel durch einen Opt-in-Prozess geleitet.
- Facebook Ads einsetzen: Nutze Ads, um gezielt Interessent:innen auf deine Landingpage zu leiten und die Gruppe mit relevanten Mitgliedern zu füllen.
- Tool „Group Collector“: Dieses Tool ermöglicht es dir, die Daten neuer Gruppenmitglieder – einschließlich ihrer Antworten auf die Beitrittsanfragen – automatisch mit deinem E-Mail-Marketing-System zu verknüpfen.
- E-Mail-Marketing: Parallel dazu setzt du eine begleitende E-Mail-Serie auf, die neue Mitglieder willkommen heißt und auf relevante Inhalte, wie Lives oder besondere Aktionen, in der Gruppe hinweist.
Was sind strategische Vorteile von einem Facebook-Gruppen-Funnel?
Ein Facebook-Gruppen-Funnel bietet dir die Möglichkeit, schnell eine enge Verbindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen und gleichzeitig eine aktive Community zu entwickeln, die langfristig mit dir und deinen Angeboten interagiert.
Vorteile im Detail
- Eigene und exklusive Gruppe: Deine Facebook-Gruppe bietet die Möglichkeit, regelmäßig wertvolle Inhalte zu teilen, Lives zu relevanten Themen zu veranstalten und durch gezielte Interaktionen das Vertrauen der Mitglieder zu stärken.
- Direkter Austausch über den Messenger: Der Facebook Messenger ermöglicht es, auf individuelle Fragen einzugehen, Vertrauen aufzubauen und die Bedürfnisse der Gruppenmitglieder besser zu verstehen. Eins-zu-Eins-Interaktionen sind eine ideale Gelegenheit, um persönliche Gespräche anzustoßen, in denen du auch deine Produkte vorstellen und verkaufen kannst.
- Gezieltes Launchen neuer Produkte: Facebook-Gruppen eignen sich ideal, um neue Produkte oder Programme zu präsentieren. Durch regelmäßige Inhalte, Live-Sessions und persönlichen Kontakt können Gruppenmitglieder so in zahlende Kund:innen verwandelt werden.
Nachteile eines Facebook-Gruppen-Funnels
Ein Facebook-Gruppen-Funnel funktioniert nur, wenn deine Zielgruppe regelmäßig auf Facebook aktiv ist. Eine gründliche Zielgruppenanalyse ist daher entscheidend, bevor du diese Strategie wählst.
Herausforderungen im Detail:
- Zeitaufwand: Die Betreuung einer Gruppe erfordert tägliche Inhalte, regelmäßige Lives und direkte Interaktionen über den Messenger.
- Kostenintensiver Start: Der Einsatz von Facebook-Ads ist unverzichtbar, um die Gruppe anfangs mit neuen Mitgliedern zu füllen.
- Langfristige Investition: Sowohl Zeit- als auch Geldinvestitionen sind anfangs hoch, bevor sich die Gruppe etabliert und erste Ergebnisse liefert.
4. Live-Webinar-Funnel aufbauen
Ein Live-Webinar-Funnel ist einer der wirkungsvollsten Wege, um deine Expertise zu zeigen, Vertrauen aufzubauen und deine Produkte zu verkaufen.
Das Besondere an diesem Format: Du kommst in direkten Kontakt mit potenziellen Kund:innen, beantwortest ihre Fragen live und schaffst damit eine persönliche Verbindung, die oft der entscheidende Faktor ist, warum sich jemand für dein Angebot entscheidet – und nicht für das einer Mitbewerber:in.
Wie funktioniert ein Live-Webinar-Funnel?
Der Kern dieses Funnels ist ein Live-Event, wie ein Webinar, ein Workshop oder eine Masterclass, die kostenlos angeboten wird.
Während der Präsentation stellst du nicht nur wertvolle Inhalte bereit, sondern führst die Teilnehmer:innen schrittweise zum Kauf deines Angebots. Dies könnte ein Mentoring-Programm, ein Online-Kurs oder ein anderes Produkt sein.
Begleitend zum Live-Inhalt erhalten die Teilnehmer:innen E-Mail-Serien, die sie weiter betreuen und gezielt zum Kauf leiten. Diese E-Mails bauen das Vertrauen weiter aus, erinnern an die Vorteile deines Angebots und bieten zusätzliche Informationen, um die Entscheidung zu erleichtern.
Was alternativ zu dem Direktkauf im Live-Event gut funktioniert: Am Ende des Webinars auf ein persönliches Gespräch zu verweisen. Mit einem Link zu einem Kalender können Interessierte direkt ein kostenfreies Strategiegespräch buchen, in dem du dein Produkt gezielt vorstellen und verkaufen kannst.
Vorteile eines Live-Webinar-Funnels
- Nähe zu deiner Zielgruppe: Kein anderer Funnel ermöglicht so viel Interaktion. Du kannst direkt auf Fragen eingehen und die spezifischen Bedürfnisse der Teilnehmer:innen ansprechen.
- Vertrauensaufbau: Live präsentierst du nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Persönlichkeit und baust Vertrauen zu dir auf – ein entscheidender Faktor, warum Menschen bei dir kaufen.
- E-Mail-Liste erweitern: Du gewinnst qualifizierte Leads, die aktiv Interesse an deinem Thema haben. Auch wenn nicht alle Teilnehmer:innen sofort kaufen, bleiben sie potenzielle Kund:innen für die Zukunft.
- Wiederholbarkeit: Live-Webinare lassen sich regelmäßig wiederholen, was dir die Möglichkeit gibt, kontinuierlich zu optimieren und deine Ergebnisse zu steigern.
Herausforderungen eines Live-Webinar-Funnels
- Anspruchsvolle Durchführung: Ein erfolgreiches Verkaufswebinar erfordert Übung in der Live-Präsentation, einen überzeugenden Pitch und eine fehlerfreie Koordination des gesamten Prozesses.
- Geduld und Anpassung: Bei den ersten Durchläufen können die Ergebnisse hinter den Erwartungen bleiben. Das heißt, du solltest mit wenigen oder gar keinen Verkäufen rechnen. Es braucht Zeit, Feedback und Anpassungen, um dein Live-Event perfekt an deine Zielgruppe anzupassen
- Abhängigkeit von Ads: Organisches Gewinnen von Teilnehmer:innen wird schwieriger, insbesondere bei fehlender Reichweite auf Social Media oder einer kleinen E-Mail-Liste. Ads, z. B. über Meta oder Google, sind oft unverzichtbar, bringen jedoch zusätzliche Kosten mit sich und ziehen zunächst oft kalte Leads an, die bei ihrem ersten Kontakt mit dir möglicherweise noch nicht kaufbereit sind.
Komplexität des Live-Webinar-Funnels
Der Live-Webinar-Funnel kombiniert den technischen Aufbau mit einem Live-Launch. Je nach Umfang und gewünschter Automatisierung können folgende Aspekte die Komplexität steigern:
- Technische Einrichtung und Verknüpfung verschiedener Tools für Landingpages, Produktpräsentation, Zahlungsabwicklung und den Verkaufsprozess.
- Erstellung ausführlicher E-Mail-Sequenzen, die vor, während und nach dem Live-Event greifen.
- Ausarbeitung und Umsetzung der Bewerbung des Live-Events, um deine Zielgruppe zur Anmeldung zu bewegen.
- Perfekte Abstimmung der Technik, damit alle Links und Weiterleitungen einwandfrei und automatisiert funktionieren.
Da in diesem Funnel alles live stattfindet, ist eine präzise Planung unerlässlich.
Aufgrund dieser Komplexität biete ich Launch Management als gesonderte Dienstleistung an, um dich bei der Umsetzung professionell zu unterstützen. Erfahre mehr hier: Launch Management
Live-Webinare als langfristige Strategie
Selbst wenn Teilnehmer:innen beim ersten Live-Event nicht kaufen, kannst du das gewonnene Vertrauen weiter ausbauen und sie zu einem späteren Zeitpunkt überzeugen.
Ich empfehle dir, dein Live-Event monatlich zu wiederholen. Zwar erfordert dies anfangs eine höhere Investition, insbesondere durch den wiederholten Einsatz von Ads und/oder organischem Marketing, doch der langfristige Nutzen überwiegt. Mit jeder Wiederholung kannst du Inhalte und Verkaufsprozesse anhand des Teilnehmer:innen-Feedbacks gezielt optimieren und so schrittweise bessere Ergebnisse erzielen.
Sobald dein Live-Webinar konstant gut performt und regelmäßig Verkäufe generiert, kannst du darüber nachdenken, es in einen Evergreen-Webinar-Funnel zu überführen. Dies ermöglicht dir, das Webinar automatisiert und rund um die Uhr anzubieten, ohne dass du live präsent sein musst. Mehr dazu erfährst du in einem kommenden Blogartikel.
Fazit: Dein Funnel, dein Weg
Ich hoffe, dieser Blogartikel hat dir gezeigt, dass ein Funnel weit mehr ist als eine kurzfristige Lösung für schnelle Verkäufe. Vielmehr ist er eine nachhaltige Strategie, um dauerhafte Beziehungen zu deiner Zielgruppe aufzubauen und langfristig Verkäufe zu fördern.
Ob du dich für einen Lead-Magnet, ein Quiz, eine Facebook-Gruppe oder ein Live-Webinar entscheidest – jeder Funnel hat seine eigenen Stärken und Herausforderungen. Die Wahl des richtigen Funnels ist ebenso einzigartig wie du und dein Business.
Vergiss nicht: Ein Funnel funktioniert nicht von heute auf morgen perfekt. Es braucht Zeit, Geduld und regelmäßige Optimierung, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Wichtig ist, dass du den Prozess mit einer klaren Strategie angehst und bereit bist, aus jeder Erfahrung zu lernen.
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